管理

《从0到1》读书笔记

作者:leon 日期:2015-11-14

字体大小: 小中大

【立量 | 10.26 | 《从0到1》读书笔记】
1、不要光盯着短期利益，而忽视可持续发展。毕竟，未来现金流才构成了公司真正的价值。
2、垄断企业特征：专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势
（1）专利技术：必须要在某些方面比竞品好10倍才有可能形成垄断
（2）网络效应：一项产品用的人越多越有价值。但必须要从很小的市场做起。
（3）规模经济：要做固定成本需要很高销量分摊的生意（比如软件产业、文化产业），争取做到单位成本越来越小，甚至趋近为零。
（4）品牌优势：没有好的产品，品牌毫无意义。人先于产品、产品先与交易、交易先于收益。
3、建立垄断企业的方法：占领小市场、扩大规模、破坏性创新。
（1）宁可过小也不能过大，在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。但也并不意味着要去寻找一个“并不存在”的市场。
（2）最成功的公司会在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场。
（3）破坏性创新并不意味着要与旧势力对抗，而是确确实实是在创新。破坏者到处找麻烦，最终会惹上麻烦。不要做零和游戏，避免做规则的破坏者。

【立量 | 10.27 | 《从0到1》读书笔记】
1、浅薄的人才相信运气与境遇，强者只相信因果。胜利只等待那些有准备的人，也许这就是人们说的运气吧。没有人假装坏运气不存在，但是前辈们相信努力会换来好运气。
2、一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心做好这一件事。与其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。
（但是，在你没有明确目标前，也应该努力尝试，因为这也是为了将来明确的目标做储备）
3、诚然，“个人背景”很有助于成功，但“规划”的重要性同样不能忽视。“规划”能够产生极大的价值。例如，对未来有明确规划的创业者不会轻易卖掉公司，而对未来没有明确规划的创业者会很轻率的卖掉公司。所以，目标明确的企业价值被低估，反之，则被高估。

【立量 | 10.28 | 《从0到1》读书笔记】
1、幂次法则：
（1）也即指数级增长是宇宙中惊人的法则。从而导致，大者恒大，弱者恒弱。
（2）传统的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”观点不一定正确。正因为幂次法则的存在，无论是人生还是生意，都应该选择好的方向，不能盲目“多元化”。因此，个人应该做自己擅长的事；风投机构应该关注少量的优秀公司。
（3）做风险投资，“撒网式投资，然后祈祷”这种方法通常会满盘皆输。一小部分公司会完胜其他所有公司。如果你看重撒大网，而不是关注少量极有前景公司，一开始你就会错过。
（4）投资者总是对值得投资的公司投资的更多。风投机构必须发现若干能够成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力支持他们。
（5）风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间往往比最成功的公司上耗费的时间多。
2、秘密
（1）成为常识的真理虽然很重要，但却不能给你带来任何优势，因为它已不是秘密。所以，在“万事不决问百度”的今天，一个“学校成绩很好”的人不一定比一个“搜索能力很强的人”有优势。
（2）如果都认为不再有任何秘密，那就不会有任何进步，也不会产生新的价值（HP在2000年之后原地踏步，2012年的市值还比不上1990年）。事实上，即便是当今科技与人文已经得到了极大程度的发展，这世上仍有很多秘密有待挖掘。
（3）成功的企业建立在开放却未知的秘密之上（如Airbnb、Uber、Facebook，其实商业想法都极其简单）。只有相信并探索秘密才能发现近在眼前却不为常人所见的商机。
（4）托尔金-《魔戒》里面的小诗
转角处等待我们的
是新路或神秘的门
即使我们今天路过
明天可能还会回转
请选择这隐秘的路
通向月亮或者太阳

【立量 | 10.29 | 《从0到1》读书笔记】
1、基础决定命运：
（1）早先的错误一旦做出（如选错合伙人、挑错员工），之后就很难改正。若要改正，公司可能面临破产风险。公司创始人必须要打好基础。
（2）选择合伙人就像结婚，创始人之间闹矛盾就像离婚。
（3）需要能与你和睦相处的同事，但也需要规章制度来长期保持团结。
（4）董事会越小越好，这样便于运营、监督与决策。大董事会根本不能进行有效监督。
（5）股份优于现金。现金只会让员工短视，股票可以长期激励，也可以维持公司团结。
（6）高额的现金报酬会让员工取走公司已有价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。华为执行的是虚拟股权全员持股的激励方案，虽然资本金非常充足，但仍然经常动员员工大量购买公司股票，原因是员工手上钱一多就会动歪脑筋。
2、打造帮派文化
（1）初创公司尤其要打造彼此协作的文化，筛选员工时不是选择最优秀的，而是选择最能合作的。
（2）让一群志趣相投的人投入公司使命中。
（3）每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突会使其无力应付外部威胁。

【立量 | 10.30 | 《从0到1》读书笔记】
1、顾客不会自动找上门：
（1）顾客不会因为你生产了某个产品就来买，你必须设法让顾客来买。没有恰当的销售方式，再好的产品也不会成功。
（2）通常，人们高估了科技与工程工作的难度，低估了销售工作的难度。因为销售人员貌似只用吃吃饭、喝喝茶、聊聊天就可以了，似乎没什么技术含量。可是，公司CEO的工作貌似只用动动嘴、发发指令就行了，但CEO的价值却很大。
（3）初创公司大打广告战是愚蠢的。
2、人类和机器
（1）人类与机器优势对比：人有意识，擅长处理复杂问题；机器无意识，擅长数据处理。人类与机器需求对比：人欲望无穷，需求多样；机器仅需要电。
（2）正因为人与机器擅长以及需求的巨大差异，所以人与机器可以很好的互补（就像是火、牛、铁之于人），各挥所长，各取所需，最终带来价值最大化。但是，对于两派同样技能和需求的个体（不管是人还是机器）来说，必然会导致对资源的抢夺与竞争，从而带来价值最小化。
（3）随着机器的越来越智能，很多人担心最终人会被机器取代。但是人之所以为人，是因为有灵魂、理智与情感，这是“神”赐予“人”区别于其他物种的厚礼。机器是人造的，如果有一天机器能够产生灵魂、理智与情感，那“人”早已经进化成了“神”。难道“神”会担心被“人”替代吗？也许，在神眼里，人和虫子没什么两样。即便不存在所谓的“神”，不知道还需要多少年机器才能完全替代人，我们何必杞人忧天呢？

【立量 | 11.1 | 《从0到1》读书笔记】
1、如果一个初创技术公司不能回答如下任何一个问题，那么很容易会面临失败：
（1）工程问题：你的技术应该比竞品强10倍，否则将会缺乏市场吸引力；（2）时机问题；错误的时机创业，将会遭受惨重失败（3）垄断问题：创业之初，是不是在一个小市场抢占大份额，否则会面临极大竞争；（4）人员问题；（5）销售问题：不仅要开发与制造，还需要有好的渠道、物流和销售；（6）持久问题：未来很长一段时间市场情况如何，业务还能维持吗；（7）秘密问题：是否发现了其他人没有发现的独特机会。
2、阻碍进步的不是企业的贪婪，而是大家都在做同样的事。做与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，货没有大肆宣传的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。
3、对于一个“众所周知的欣欣向荣”的市场机会（例如清洁能源、互联网+、文化创意产业），企业家不仅仅是简单参与其中就可以获得巨大的成功，必须要从微观入手提出自己的计划，才能从宏观的市场中受益：必须要针对特定问题拿出最佳方案的公司才能胜出，要首先着眼于一个小型市场。

【立量 | 11.6 | 《从0到1》读书笔记】
从苹果乔布斯的成功可以看出，公司创造新技术方式通常与封建君主制很想，而不是想象中的更“现代”的组织。独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。而训练有素的专业人士组成的官僚机构虽然能够长久维持，但鼠目寸光。
要依靠非同寻常的人来领导公司，取得更大的飞跃，而非限于小的进步。
创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧。
创始人重要性并非源于自身工作的价值，而是源于使每个人发挥所长。